Аутсорсинг по-королевски: как «дочка» Самрука осваивает миллиарды на обучении и найме рабочих

Почему нефтяники предпочитают переплачивать за кадры и учебу

Закупки Фонда национального благосостояния «Самрук-Казына» всегда источник интересной информации: они дают знания о том, как расходуется наше национальное благосостояние. Например, за сколько содержатся офисные дворцы, как проводятся корпоративы и зачем на бизнес-джетах летают «белые воротнички». Среди прочих структур «Самрука» есть и те, кто зарабатывает огромные суммы на образовании и на расходах на персонал.

ЧУ «Samruk Business Academy», входящая в ФНБ «Самрук-Казына», попала в поле нашего внимания в конце 2024 года. Выяснилось, что фирма поставляет кадры нефтяникам за крупные суммы. Тогда мы посчитали, что в среднем одна единица персонала обходится фирмам в 1,5 млн тенге в месяц, в том числе секретарши и курьеры. Присланный следом в редакцию ответ от пресс-службы КМГ удивил — выяснилось, что зарабатывает такая секретарша в пять раз меньше — 300 000 тенге, а остальные деньги — это некие «гарантии обязательств работодателя». Правда, что входит в эти гарантии, неизвестно, хотя по закону их не особо много — налоги, социальные выплаты, иногда страховка.

На днях стало известно, что «КазМунайГаз» заключил с этой структурой большой контракт на 8,6 млрд тенге на поставки сотрудников. Причем закупались самые обыкновенные позиции — секретарши, помощники, инженеры, экономисты. Об этой истории мы напишем позже, когда получим ответы на наши запросы от КМГ.

Мы решили проанализировать, какие контракты и на каких условиях получает ЧУ «Samruk Business Academy». Для начала — общая информация. Зарегистрирована ЧУ в 2004 году, хотя в полную силу брать большие контракты начала с 2021 года. Руководителем фирмы числится Абзал ЕРБОЛГАНОВ, трудовой путь которого тесно связан с фирмами, входящими в структуру ФНБ «Самрук-Казына». Вид деятельности обозначен как «прочая деятельность в области образования». Учредители — не только ФНБ «Самрук-Казына», но и АО НК «КазМунайГаз».

По данным сервиса adata.kz, за время своего существования фирма только в виде налогов заплатила 78,6 млрд тенге (!). Для сравнения: чуть меньше — 76 млрд тенге — заплатило золотодобывающее предприятие АО «Майкаинзолото». Поскольку фирма занимается, кроме прочего, аутстаффингом, в штате фирмы регулярно бывает от 3 до 4 тысяч сотрудников — эти люди числятся в штате этой компании, но по факту их, скорее всего, передают на аутстаффинг. В 2025 году фонд оплаты труда фирмы составил 32,8 млрд тенге, среднегодовое количество сотрудников — 3687 человек. Получается, что один сотрудник в год обходится им в среднем в 8,8 млн тенге, или в 741 тысячу тенге в месяц. Учитывая, что «дочка» КМГ ТОО «Oil Construction Company» платила секретарше всего 300 тыс. тенге, нетрудно догадаться, какова маржа самой SBA, которая в среднем за позицию получает по 1,5 млн тенге.

По данным анализа adata.kz, 89% всех закупок ЧУ «Samruk Business Academy» получают методом «из одного источника». Источником этих закупок являются ТОО «КМГ ИНЖИНИРИНГ», АО НК «КазМунайГаз», АО «Озенмунайгаз», АО «КСЕЛЛ», Атырауский НПЗ и другие фирмы, входящие в состав основного «Самрука».

В 2022 году ЧУ получила 441 контракт, в 2023 году — 628, в 2024 году — 735, в 2025 году — 879, в 2026 году — 511 контрактов, но год еще не закончился. Всего за время своей работы — 3485 контрактов на сумму 323 млрд тенге. Причем, хоть 2026 год и не закончился, сама сумма контрактов уже вдвое превысила прошлогоднюю сумму — 110,5 млрд за неполный 2026 год против 55,2 млрд за весь 2025 год. Например, взять контракт на сумму 1,6 млрд тенге, где заказчиком выступает ТОО «ОЙЛ ТРАНСПОРТ КОРПОРЕЙШЭН» (расположено в Актау, «дочка» КМГ). Эта сумма — на три года, до конца 2028 года, в 2026 году на персонал выделяется 515,6 млн тенге. Согласно техспецификации, приложенной к лоту, закупают они 35 сотрудников — в основном слесарей разного разряда, шлифовщиков, фрезеровщиков, а также табельщика и рабочего по стирке одежды. Не самые эксклюзивные специальности, но выходит, что за год в среднем один сотрудник обходится фирме в 14,7 млн тенге, а за месяц — в 1,2 млн тенге. Может ли надеяться слесарь в Актау на зарплату в 1,2 млн тенге в месяц — вопрос риторический. На сайтах-агрегаторах работы в лучшем случае предлагают оплату в 400 тысяч тенге в месяц.

Или, к примеру, ТОО «Казахойл Актобе» за 1,1 млрд приобрело у SBA сотрудников — всего 82 единицы разных специальностей: кладовщики, слесари, операторы, машинисты, водители, менеджеры, секретари. Тоже не уникальные профессии, которые «Казахойлу» обошлись в 14,3 млн в год, или в 1,1 млн тенге в месяц. При этом в штате фирмы трудоустроено более 550 сотрудников, то есть в «Казахойл Актобе» (как, впрочем, и в других фирмах — заказчиках ЧУ) умеют и практикуют прямой наем. Зачем же им в таком случае обращаться к «прокладке», если это только делает рабочих дороже?

Кстати, более эксклюзивные специалисты «дочкам» «Самрука» обходятся дороже. Недавно был заключен договор между ЧУшкой и ТОО «КМГ КАРАЧАГАНАК» на сумму 445 млн тенге. Договор заключен с конца января до конца декабря 2026 года, то есть на 11 месяцев. За эту сумму ТОО «КМГ КАРАЧАГАНАК» закупает 8 старших специалистов, 4 ведущих специалистов, функционального эксперта, бизнес-партнера и комплаенс-офицера — всего 15 позиций. В среднем за 11 месяцев один сотрудник высшего звена обходится компании в 29,6 млн тенге, в месяц — в 2,6 млн тенге.

Помимо аутстаффинга, фирма-прокладка регулярно получает небольшие по суммам заказы на услуги предоставления доступа к цифровым базам, а также на услуги подбора персонала, интервью и полиграфа. Но не меньшие деньги, чем аренда персонала, ЧУ «Samruk Business Academy» приносит деятельность в сфере образования.

Обучение у них заказывают все подведомственные главному «Самруку» компании с завидной регулярностью. Понять, что это за тренинги, не всегда возможно. Чаще всего договоры, заключаемые с SBA, обладают весьма малоинформативной техспецификацией.

Как, например, договор с АО «Самрук-Энерго», по которому SBA получит 197 млн тенге. В техспецификации лишь сказано, что это за организацию и проведение обучения персонала (тренинги, подготовка, переподготовка, повышение квалификации). Количество обучаемых сотрудников — по запросу заказчика. И только, другой информации нет. Как при столь обтекаемой спецификации можно будет оценить результаты обучения?

Некоторые из договоров на обучение расписаны более подробно. Взять, скажем, договор на сумму 60 млн тенге, где заказчиком выступает ТОО «Институт высоких технологий» (при АО «НАК «Казатомпром»). В договоре утверждается, что обучение должно проходить по обязательным и профильным программам и курсам в онлайн- и офлайн-формате. Количество участников — по заявке заказчика, а конкретная тема, дата и место проведения тренинга тоже будут указываться в соответствующей заявке к договору.

Указано также, что стоимость обучения формируется «в зависимости от продолжительности курса, количества слушателей, целевой аудитории, квалификации эксперта, резидентства эксперта, количества экспертов, сложности программы и адаптации под потребности заказчика, места и формата проведения и расходов на организацию обучающего процесса: аренда конференц-зала, кофе-брейки, бизнес-ланчи, командировочные расходы, трансфер и проживание участников».

Интересен этот договор тем, что тут четко прописана максимальная стоимость тренинга на одного человека, а также на человека в группе до 20 и до 50 человек. Например, обучение по теме «Подготовка руководителей к сдаче теста в Комитете атомного надзора и контроля» стоит 400 000 тенге на одного человека, 390 000 — на человека в группе до 20 человек и 380 000 тенге — за человека в группе до 50 человек. В среднем одно занятие по темам ЧУ продает по цене от 300 до 400 тысяч тенге.

Известно и то, сколько зарабатывает за час тренер. В договоре с «Казахтелекомом» на обучение за 207 млн тенге сказано, что в себестоимость одного занятия входят расходы на один технический час каждого задействованного менеджера — 21 692 тенге. Кто-то в Казахстане зарабатывает эти деньги за час, а кто-то — за целый восьмичасовой рабочий день. И в «Казахтелекоме», и в других организациях при проведении подобных тренингов в сумму входят типографические услуги, кофе-брейки, аренда помещений (хотя, как мы помним, в «Самруке» много простаивающих помещений в их огромных дворцах), фото- и видеосъемка, а также командировочные расходы. За 207 млн тенге SBA будет учить сотрудников «Казахтелекома» не только по техническим и IT-направлениям, но и продажам, и лидерству. Причем часть занятий может проходить в онлайн-режиме.

Фото: sba.kz.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ И ОБСУЖДАЙТЕ СТАТЬЮ НА НАШЕМ КАНАЛЕ В TELEGRAM!